自社販売車だから高く買えます！
営業マンのトークで「お客様のお車は、弊社は直接自社で販売出来ますので、他社よりも高く買えます！」というのがあります。
慣れてない、まー普通は車なんて数年に1回しか売らないので、車の買取営業になどは慣れてないんですが、お客様からすると「え、そうなの？」って思っちゃいますよね。
実際、高く買えるんですが、高く買えるから高く買うという訳ではないんです。高く買えるけど安く買えたら出来るだけ安く買いますのでね。
また、別に自社で売らないけど「自社で直接販売出来ます！」って営業トークで使う事も普通にあります。売った後に本当に自社で売ってるかなんて分かりませんのでね。
要は営業トークの1つです。でも高く買えるのも事実です。でも安く買う為のトークでもあったりします。なんだかなーって感じですよね。
自社販売する会社に売った方が高く売れる？
通常、自社の在庫の多くは、オークションで競り落として仕入れています。よって、オークションで競り落とす金額ぐらいまで、値段を付けてくれる可能性があります。ここがポイントです。
例えばオークションで100万相場の車、分かり易く説明するために、消費税や陸送費などの諸費用は無しで考えます。
自社で売らずにオークションに出品して利益を出す会社は、通常ほとんどの買取店が該当しますが、100万円の相場であれば100万円より安く値段を提示します。90万円で買って100万円で売却して10万円の利益を出す、95万円で買って100万円で売却して5万円の利益を出す。オークションで利益を出すには100万より安く仕入れる必要があります。
一方、自社の在庫として仕入れる場合、オークションで仕入れるのを同じぐらいまで金額が付けられます。上記の例ですと、100万円まで金額を出せるという事になります。オークションで買っても100万ですので、貴方から買うのも100万でも問題ありませんよね。
よって、オークションで売却して利益を出さなければいけない会社と、自社の在庫として買ってくれる買取店では、買取金額に差が生まれるという事になります。あ、しつこいですが、厳密に言うと「購入可能な買取金額の上限に差が生まれる」という事です。上限に差があるだけで、実際に買う金額は上限以下で買えれば上限まで出さないってことですね。
結論から言えば、自社販売だから高く買えますは事実です。ただ、自社販売してる会社だから高く売れるか？は、貴方次第です。上限いっぱいまで金額を引き出せるか次第という事ですね。あとは、どんな車だろうが「自社で販売するので高く買います」というトークを使ったりしますので、単なる営業トークの1つでもあります。
ご拝読、有難うございました。
