車の売値から買取値を推測できるか？
査定のお客様と話をすると、たまに「売値が〇〇〇万円だから、〇〇〇万円ぐらいになるよね？」と話すお客様がいらっしゃいます。お客さんにとっては、ごくごく自然な事なのですが、大体がその金額って高いんですよね。
例えばカーセンサーで同じ年式、同じような距離の車が80万、90万、100万ぐらいで売っているとします。そうすると、大体のお客さんは自分の車の売値価値は100万って思うんですよね。
100万で売ってるって事は、利益20万って考えると80万ぐらいになるか？って感じですね。でも、そうはならないんです。
売値から想像する落とし穴
詳しい知識があるお客様はさておき、一般的なお客様の話とします。売値は大体どの車種でも100万ぐらいの車であれば20～30万のばらつきがあります。同じ年式、同じ距離、同じグレードだとしても、差が付く要因は沢山あって、装備、状態、修復有無、色、内装状態などなど、1つ1つ説明するとキリがないので省きます。
よく、私のは綺麗でメンテもしっかりしてたから、売値が80～110万の間だから100万は付くな、と思う方。パールホワイトだったら100万なのに、でも貴方の車はシルバーなので80万なんですよ、右側のスライドドアも付いてないので。車によって売値を決める要因はそれぞれですが、なかなか素人では判断するのは難しいと思います。
ちなみに、110万で売ってる車、同じ車種が80万～110万で売られているのに110万で出してもなかなか売れないですよね。80万のは売れそうです。90万も売れそうです。なんでこんなに差が出るのか？安いから売れるかはさておき、安い方が売れやすいのは事実です。逆に高ければ売れにくいのも事実です。
こういう考え方もあります。カーセンサーに載っているのは、新着はさておき、売れ残ってる車たちなんです。110万で掲載されていた車も、数か月経てば100万、90万と下がっていくでしょう。つまり、売れない金額で掲載されている売値を自分の売値を思っちゃダメなんです。ちょっと分かりにくいですかね。
とりあえず、売値が80万～110万であれば、80万からせいぜい90万ぐらいと思っていた方が無難です。で、利益20万と考えるなら、買取値で60万～70万って事になります。
買取り相場の決まり方
でも、別に売値から逆算で買取値が決まるって事でもないんです。買取相場はあくまで買取相場、買取相場が50万であれば、上記の車も50万程になります。相場60万なら60万程度です。この相場はオートオークションで業者間で取引きされている相場です。売値が100万でも、オークションで50万で取引きされていれば、貴方の車を80万で買わなくても、オークションで50万で買えてしまう訳で、無理に80万も出さないという事になりますね。
よって、貴方の車をもしもオークションに出したらいくらになるだろう？というのが、買取価格の目安になります。売値とは違う感覚ですね。売値はあくまで売値ですので、参考程度に思っていた方が良いでしょう。
